PLANO DE ESTUDOS
- Factores críticos de sucesso na preparação da venda e do contacto com o cliente/sócio
- As 5 etapas do modelo de vendas consultivo em contexto de wellness & Fitness:
- identificar quais os elementos chave da fase da confiança em vendas
- Identificar quais os elementos chave da fase do diagnóstico em vendas
- Identificar quais os elementos chave da fase de apresentação da proposta/solução em vendas
- Identificar quais os elementos chave da fase resolver objeções em vendas
- Identificar quais os elementos chave da fase do fecho em vendas
- Eficácia pessoal na venda:
- Compreender qual a importância da auto-estima para uma melhor performance em vendas
- Identificar qual o valor central da eficácia pessoal em vendas
- Utilizar diversas estratégias para potenciar a auto-estima
- Compreender as diversas ferramentas que podem ser utilizadas no desenvolvimento da auto-estima
- Conceber um plano de desenvolvimento de eficácia pessoal
Comerciais, coordenadores e consultores comerciais, gestores e líderes em organizações de exercício e bem-estar, fisiologistas do exercício, profissionais e estudantes de áreas relacionadas; detentores do TPTEF (título profissional de técnico de exercício físico) e DT (Diretores Técnicos) que pretendam obter unidades de crédito para formação contínua.
BENEFÍCIOS
- Conhecer o que distingue os vendedores de sucesso dos restantes
- Saber conduzir o processo de venda com maturidade e confiança
- Aumentar a eficácia pessoal nas vendas
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Local: Universidade Lusófona de Humanidades e Tecnologias
Turno: Não indicado
Datas: Inicio: 2015-04-12
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