Negociação e Fecho de Vendas

·   Gestores e Dirigentes com responsabilidade nas negociações de defesa dos interesses da empresa;

 ·   Técnicos envolvidos em processos de negociação a nível interno ou externo;

 ·   Quem procure enriquecer as suas capacidades de negociação e de argumentação, quer em termos profissionais quer pessoais;

·   Estudantes que queiram conhecer a abordagem prática das questões empresariais;

·   Profissionais que reconheçam as necessidades de formação complementar de forma a permitir-lhes ascender a quadros qualificados.

·   Aumentar a eficácia das vendas

·   Organizar detalhadamente o processo de negociação

·   Identificar e analisar os factores de relações humanas e de processos associados a cada situação de negociação

 ·   Usar estratégias e tácticas adequadas a cada processo de negociação

 ·   Preparar com eficiência uma reunião de negociação

 ·   Aplicar técnicas práticas para uma gestão dinâmica da negociação

·   Auto-diagnosticar necessidades individuais no perfil próprio de negociador em prol da melhoria contínua e acréscimo de valor nos trabalhos de negociação

·   Desenvolver os mecanismos de persuasão