Técnicas de Vendas é um curso que abrange toda a teoria necessária para ser preparada para ser lançada pelos formandos como futuros vendedores ou como vendedores mais informados.
1.ª - 4.ª Aula: O Vendedor e os Clientes
* Características e Funções dos Vendedores
* Uma Equipa de Vendas
* Sistema de Remunerações
* Os Clientes
* O Comportamento do Consumidor e suas características
* O Processo de Decisão de Compra
* Passos Estratégicos nos Processos de Vendas
* A Prospecção
* A Pré-Abordagem
* Estratégias de Persuasão
* As Vendas Pessoais
5.ª - 8.ª Aula: A Força de Vendas e o Marketing
* Directo
* Objectivos a Atingir
* Categorias de Clientes e Funções da Força de Vendas
* Etapas na Força de Vendas
* Resposta às Necessidades
* Técnicas Base na Resposta às Necessidades
* Análise das Atitudes dos Clientes
* O Marketing Directo
9.ª Aula: A Promoção de Vendas
* Conceito, Importância e Razões da Promoção de Vendas
* Tipos de Promoção de Vendas
* Técnicas de Promoção de Vendas
10.ª Aula: Publicidade e Vendas Agressivas
* Vendas à Distância, ao Domicílio e por Correspondência
* Publicidade Enganosa
Adultos interessados de todas as idades.
Preparar e reforçar os formandos para as vendas, estando informados das várias técnicas de vendas.
Av. Duque D" Ávila, 72B, 1050-083 Lisboa
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Local: Sede Principal (Lisboa, Lisboa)
Turno: Tardes
Datas: Inicio: 2013-05-08 Fim: 2013-05-17
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