Curso Técnicas Avançadas de Negociação

Em todo o contexto empresarial, as Pessoas deparam-se continuamente com negociações. A capacidade de negociar com eficácia, nesses episódios, permite que alguns alcancem os seus objectivos, enquanto outros fracassam.

Este Curso contém todos os ingredientes para que os seus participantes se transformem em bons negociadores, em diferentes contextos, sendo-lhes facultados os seguintes instrumentos:

Ser capaz de definir negociação, estudar o oponente e saber as Técnicas de Negociação, de modo que a sua produtividade e profissionalismo sejam optimizados;

Compreender o conceito de Comunicação e Ética em negociação para se adequar à postura do outro negociador e adoptar a atitude que melhor sirva à situação, comunicando de um modo influente, conduzindo um processo de persuasão;Identificar e satisfazer as necessidades dos Clientes da Empresa;

Utilizar as técnicas que levem a um resultado final ganhar/ganhar para as partes envolvidas;

Aprender as técnicas em resposta às tácticas usadas por alguns negociadores;

Saber gerir situações de stress em negociações;

Conhecer as técnicas de obtenção de acordos, dominar os sinais e as armadilhas no momento.