Técnicas avançadas de negociação de compras

Os temas serão apresentados de forma teórico-prática, incentivando-se a partilha de experiências entre profissionais, a apresentação de dúvidas e a discussão entre os participantes.

A gestão estratégica de compras

• A função estratégica da área de compras
• Como alinhar as estratégias negociais com os objectivos e políticas da empresa 

Organização do processo de compra

• Tipos de organização de compras 

A negociação em compras

• Antes da negociação
• Durante a negociação
• Condução da negociação 

Dinâmica da negociação

• Utilizar sempre critérios positivos e respostas efectivas
• Validar a informação disponibilizada pelo fornecedor
• Saber ouvir, saber quando falar 

Conclusão do processo de negociação e avaliação

• Finalizar a negociação, confirmando o acordo e forma de controlo do seu cumprimento
• Estabelecer bases para futuras renegociações
• Como medir a eficácia dos resultados da negociação

Directores de compras; Directores de aprovisionamento; Directores comerciais; Chefes de compras; Compradores seniores; Gestores de compras; Directores de aprovisionamentos; Directores de logística.

Saber como alinhar as estratégias negociais das compras com a política da empresa; Conhecer métodos e pontos-chave para a preparação da negociação; Conhecer e analisar os itens a abordar durante a condução da negociação; Obter conhecimentos para medir a eficácia da negociação.