A Gestão do Negócio na área de Transportes Internacionais e Logística: foco e estrutura na performance comercial

Com uma concorrência cada vez mais diversa e preparada e clientes mais informados o gestor comercial tem nos dias de hoje um desafio mais complexo que exige foco e estrutura no desenvolvimento do seu trabalho de forma a atingir resultados. Um processo de vendas bem definido em termos de etapas e prioridades, capaz de transmitir a visibilidade e consistência que a Direcção das empresas necessita, é um factor essencial para conseguir resultados alinhados com os objectivos e estratégia de cada empresa.

Como estamos a desenvolver o nosso trabalho comercial • Principais desafios e áreas de melhoria • Introdução do foco na acção comercial estabelecendo prioridades • Segmentação de clientes • Preparação do trabalho comercial: marcação de reuniões & reuniões • Como contamos a nossa história? • Estrutura das reuniões de vendas • Conceito de pipeline e gestão do negócio • Processo de venda e as diferentes etapas • Sorte e matemática nas vendas: qual o factor mais importante? • Planeamento e execução

Direccionado para empresas de transporte e logística, agências de navegação e junto de empresas que tenham departamento de logística

Auto avaliação da forma de trabalhar • Comprender os principais desafios da área comercial • Compreender as áreas onde a melhoria é necessária • Estabelecer foco na gestão do trabalho comercial • Definir um processo de vendas estruturado e eficaz • Compreender o conceito de pipeline e efectuar uma gestão eficaz do mesmo • Planear e executar com estrutura e foco