Alta Performance em Vendas

PLANO DE ESTUDOS

- Factores críticos de sucesso na preparação da venda e do contacto com o cliente/sócio

- As 5 etapas do modelo de vendas consultivo em contexto de wellness & Fitness:

     - identificar quais os elementos chave da fase da confiança em vendas

     - Identificar quais os elementos chave da fase do diagnóstico em vendas

     - Identificar quais os elementos chave da fase de apresentação da proposta/solução em vendas

     - Identificar quais os elementos chave da fase resolver objeções em vendas

     - Identificar quais os elementos chave da fase do fecho em vendas

- Eficácia pessoal na venda:

     - Compreender qual a importância da auto-estima para uma melhor performance em vendas

     - Identificar qual o valor central da eficácia pessoal em vendas

     - Utilizar diversas estratégias para potenciar a auto-estima

     - Compreender as diversas ferramentas que podem ser utilizadas no desenvolvimento da auto-estima

     - Conceber um plano de desenvolvimento de eficácia pessoal

Comerciais, coordenadores e consultores comerciais, gestores e líderes em organizações de exercício e bem-estar, fisiologistas do exercício, profissionais e estudantes de áreas relacionadas; detentores do TPTEF (título profissional de técnico de exercício físico) e DT (Diretores Técnicos) que pretendam obter unidades de crédito para formação contínua.

BENEFÍCIOS

- Conhecer o que distingue os vendedores de sucesso dos restantes

- Saber conduzir o processo de venda com maturidade e confiança

- Aumentar a eficácia pessoal nas vendas