A Arte de Negociar e Vender

A negociação está presente no nosso dia-a-dia, tanto a nível profissional como pessoal.

A competência em negociar com eficácia na busca de um acordo entre as partes envolvidas é hoje uma habilidade imprescindível em qualquer área de actuação, com especial ênfase para empresários, técnicos comerciais e empreendedores.

Este curso procura, assim, o desenvolvimento de competências comportamentais e técnicas para lidar eficazmente com clientes, na óptica da negociação e da venda.

1. A Balança das Competências

2. A Venda

3. Os 3 saberes do Vendedor Competente

4. Como Lidar com Objeções

5. Táticas de Negociação

6. A Argumentação de Venda

7. Os Mitos da Venda Debate lúdico sobre ideias pré-concebidas nas vendas   

8. Teatros de Venda e Negociação

Empresários, Gestores, Directores Comerciais, Vendedores e outros interessados na área.

No final do curso, os formandos deverão ser capazes de:    

- Identificar as principais etapas no processo de venda;

- Conhecer e aplicar as melhores táticas de negociação.

INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES: TecMinho - interface da Universidade do Minho www.tecminho.uminho.pt/formar

formar@tecminho.uminho.pt |  Tel: 253 510 590

Caso pretenda implementar a formação na sua empresa, conhecer as condições especiais para grupos e/ou modalidades de pagamento, solicite mais informações através de formar@tecminho.uminho.pt.

Possibilidade de realização da formação noutros locais e horários desde que o número de inscrições permita a constituição de um grupo.