Coaching para equipas comerciais

Formação participativa com um equilíbrio entre a teoria e a prática. Desenvolvimento de exercícios práticos.

Coaching e gestão comercial 

• Definir os tipos de managers e os seus estilos 
• A função de coach: métodos e mecanismos para desenvolver as habilidades dos seus colaboradores e aumentar a sua motivação
•  Identificar as qualidades que deve ter um bom coach

Desenvolver o potencial da sua equipa graças ao coaching

•  Adaptar a comunicação segundo o perfil do seu colaborador e da situação
• Estimular a auto-estima e a confiança para favorecer uma atitude proactiva
• Manter reuniões e entrevistas estimulantes e motivadoras
• Fomentar a melhoria contínua nas visitas comerciais

Coaching colectivo para acompanhar e apoiar o rendimento da equipa

• Analisar os pontos fortes e as debilidades da equipa: competências, nível de actividades, prioridades, motivações, etc
• Construir um projecto de equipa
• Como se deve posicionar em relação à sua equipa
• Celebrar reuniões comerciais eficazes
• Desenvolver um estilo de gestão que tenha em conta outros factores para além do rendimento diário dos colaboradores

Definir e adaptar técnicas de avaliação 

• Ter em conta os perfis individuais no desenvolvimento do potencial de cada colaborador  
• Técnicas e ferramentas para medir a produtividade comercial individual e colectiva

Responsáveis de equipas comerciais e Chefes de vendas.

Compartilhar uma visão de equipa comercial; Saber tirar partido do melhor de cada um dos seus colaboradores; Desenvolver o potencial relacional da sua equipa para tirar o máximo partido das reuniões com os clientes.