Formação que se apoia em métodos e ferramentas aplicáveis directamente no posto de trabalho.
Liderança e gestão de equipas comerciais
O papel do líder na gestão de equipas comerciais
A motivação e performance das equipas comerciais
A inteligência emocional nas equipas de vendas
O plano de acção comercial e a gestão de equipas de elevado rendimento
Directores comerciais; Chefes de equipas de vendas; Gestores comerciais; Consultores
Compreender o papel do líder e quais são as qualidades necessárias para uma boa liderança; Determinar objectivos para a equipa e saber como realizar o respectivo acompanhamento; Identificar as principais dificuldades na liderança de equipas comerciais e saber como ultrapassá-las; Analisar quais as técnicas que permitem motivar a equipa e obter melhores resultados; Saber como aplicar a inteligência emocional nas equipas de venda; Desenvolver um plano de acção e organizar as tarefas paraobter um elevado rendimento da equipa comercial.
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