Negociação Comercial

  Definir o objectivo a atingir na negociação comercial. Reforçar todas as coisas que já são bem feitas e incorporar algumas atitudes ou aperfeiçoamentos nas nossas negociações comerciais. Reunir toda a informação prévia necessária como garantia de êxito da negociação comercial. Aprender a programar e avaliar  as negociações comerciais estabelecendo a prática a utilizar em cada caso.

  O que é negociar? A negociação comercial e seu entorno. Atitudes e estilos. As situações de força. Sistemas a utilizar. Objectivos da negociação. Informação: obtenção e avaliação. As estratégias da negociação. Tácticas na negociação cara a cara. Estamos a negociar. O compromisso

  Definir o objectivo a atingir na negociação comercial. Reforçar todas as coisas que já são bem feitas e incorporar algumas atitudes ou aperfeiçoamentos nas nossas negociações comerciais. Reunir toda a informação prévia necessária como garantia de êxito da negociação comercial. Aprender a programar e avaliar  as negociações comerciais estabelecendo a prática a utilizar em cada caso.

  METODOLOGIA - Explicações da teoría. Exercícios e estudo de casos. Técnicas de Role-Playing. Discusões e resumos em conjunto.