Técnicas de Venda

Desenvolver competências comerciais que permitam:

• Ter uma abordagem de Venda profissional e efetiva

• Sistematizar as atividades de venda

• Melhorar a taxa de sucesso na venda

CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS:

·         Enquadramento: O Contexto Atual e respetivo Impacto nas Vendas

·         O profissional de Vendas: perfil e competências

·         Processo e Modelo de Venda

·         O Processo de Compra e respetivo alinhamento com o Processo de Venda

·         “Venda com Valor”: definição e pressupostos básicos; proposta de valor

·         O Modelo “Venda de Soluções

·         Características e Benefícios

·         Aplicação do Modelo às diferentes Fases do Processo de Venda