VENDA ESTRATÉGICA - Criação de valor nas vendas

  Compreender todo o processo estratégico subjacente à venda.

  Venda Estratégica versus Venda Tradicional. Venda ou Consultoria/Coaching?     - Serão a mesma coisa?     - Quais as características de vendedor e de um Coach? Criação de Valor relaciona-se com?     - O que vendes?     - Como vendes? Definição de VALOR. As 5 vias para criar valor no processo de venda. Os bloqueadores da Venda Estratégica. Estratégias para desbloquear e modos de superar vulnerabilidades. Comportamentos-chave para superar bloqueios Perguntas poderosas. Definição do Plano de acção Individual dos participantes.

  Gestores Comerciais, Directores de Vendas, Comerciais.

  Compreender o processo estratégico subjacente à venda e a sua distância do tradicional. Desenvolver competências de reflexão e de avaliação crítica, facilitadoras de respostas com valor acrescentado na actividade comercial. Compreender os clientes, assimilar a importância do conhecimento do produto e desenvolver uma atitude de entusiasmo e confiança, subjacentes à detecção e consecução de oportunidades.