Formação acompanhada de casos práticos e realização de exercícios.
A função do comercial: as áreas de foco
O marketing ao serviço das vendas
A segmentação e prospecção do mercado
A importância da comunicação
Argumentação
Directores / Responsáveis de marketing, Gestores de produto, Técnicos de marketing.
Identificar as competências chave de um comercial e de que forma podem influenciar a imagem da empresa; Perceber como se interligam a função de markeeter e comercial para uma uniformização da comunicação da empresa; Saber como efectuar uma boa segmentação de mercado; Conhecer as técnicas de comunicação e de argumentação mais eficazes.
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