Estratégias de Preço

Dotar os formandos dos conhecimentos fundamentais que lhes permite compreender a importância da variável do Marketing-mix - o Preço.

Princípios Gerais de Fixação de Preços - 5h

* 1ª aula

. O Preço como uma das Variáveis do Marketing

* 2ª aula

. Função Objectivo, Função Procura e Função Custo

. Anaálise da Concorrência: custos, preços e ofertas

* 3ª aula

. Selecção e Estabelecimento do Preço Final

Adaptação nos Preços - 3h

* . Estratégias de Preços Geográficos

* 4ª aula

. Descontos ou Ajudas de Custo

. Discriminação de Preços

. Promoções

Os Preços e Ciclos de Vida - 4h

* 5ª aula

. Introdução

. Crescimento

* 6ª aula

. Maturidade

. Declínio

A Negociação - 4h

* 7ª aula.

Os Objectivos de uma Negociaçã

. Estratégias de Negociação

* 8ª aula

. Fases de uma Negociação

. Técnicas de Negociação

* 9ª aula - 10ª aula

. Exercícios

* 11ª aula.

Revisões/ avaliação

Adultos interessados de todas as idades.

Estratégias de Produto é um curso específico da Gestão de Marketing, dando ênfase à importância do Produto na formulação e execução de estratégias de Marketing.

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