Promoções

Saiba como identificar como, quando, onde e com que objectivo efectuar uma promoção para maior rentabilidade. Esta formação permite a cada participante adquirir conceitos e identificar uma metodologia de promoção das vendas (da concepção da campanha ao seu lançamento e a análise dos resultados). Formação ilustrada com exemplos práticos concretos.

Pontos-chave da formação:

• Atitude e comportamento dos consumidores 
• Análise e gestão da concorrência 
• Definir os objectivos da promoção de vendas a alcançar 
• Organização e planeamento das técnicas de promoção de vendas e função dos objectivos 
• Riscos e problemas que podem decorrer das promoções 
• Avaliar, controlar e medir a eficácia e a rentabilidade de uma acção de promoção

Responsáveis Comerciais; Responsáveis de Marketing; Responsáveis Trade Marketing; Gestores de Categorias; Responsáveis de Vendas / Sales Manager

Implementar e divulgar uma campanha promocional em função dos objectivos comerciais e analisar as diferentes formas de promoção; Analisar o impacto das promoções nos clientes, nas vendas e nos produtos; Distinguir os efeitos de uma promoção através de diferentes pontos de vista: o consumidor, o produtor e o distribuidor; Elaborar um plano de promoções que conduza os clientes para um produto, mas que também transmita os atributos da marca para o consumidor; Identificar ferramentas que permitam medir a rentabilidade das promoções