Programação Neurolinguística - PNL aplicado às vendas

No final da formação, os formandos deverão estar aptos a aplicar a Programação Neurolinguística.

Objectivos Específicos      

• Compreender os princípios básicos e pressupostos da PNL      
• Compreender o impacto dos Sistemas de representação dos indivíduos      
• Reconhecer pistas de acesso ocular      
• Compreender o conceito e os mecanismos de rapport e a sua relevância na persuasão      
• Reconhecer a importância das crenças e convicções na realização Pessoal      
• Aplicar o conceito de reenquadramento

M1 – Aspectos Essenciais da PNL (2h)

Origem da PNL      

Método e orientação da PNL      

Os pressupostos da PNL    

O impacto dos pressupostos da PNL na análise dos problemas  

M2 - Persuasão com PNL (5h)

Os filtros, distorções, omissões e generalizações

O impacto do diálogo interno

O impacto das crenças e das convicções na qualidade de vida

Pistas de acesso ocular

Sistemas de representação

O impacto do rapport na comunicação e na influência

Técnicas de PNL para a criação e manutenção de rapport