Técnicas de PNL em Vendas

Escola: Competências

Descrição:

No final da formação, os formandos deverão estar aptos a aplicar a Programação Neurolinguística.

Objectivos Específicos:
• Compreender os princípios básicos e pressupostos da PNL
• Compreender o impacto dos Sistemas de representação dos indivíduos
• Reconhecer pistas de acesso ocular
• Compreender o conceito e os mecanismos de rapport e a sua relevância na persuasão
• Reconhecer a importância das crenças e convicções na realização Pessoal
• Aplicar o conceito de reenquadramento

Conteúdos:

M1 – Aspectos Essenciais da PNL

  • Origem da PNL
  • Método e orientação da PNL
  • Os pressupostos da PNL
  • O impacto dos pressupostos da PNL na análise dos problemas

M2 - Persuasão com PNL

  • Os filtros, distorções, omissões e generalizações
  • O impacto do diálogo interno
  • O impacto das crenças e das convicções na qualidade de vida
  • Pistas de acesso ocular
  • Sistemas de representação
  • O impacto do rapport na comunicação e na influência
  • Técnicas de PNL para a criação e manutenção de rapport
Peça mais Informações

Últimas Noticias

Portugueses acreditam ter formação necessária para funções que exercem

Quase 70% da população considera ter um nível de escolaridade suficiente para o trabalho que ocupa, conclui um estudo, que constata que a maioria dos portugueses gostava de ter mais qualificações, mas não pensa voltar a estudar.

O estudo, a que a agência Lusa teve acesso e que foi realizado para o think tank de educação Edulog, da Fundação Belmiro de Azevedo, conclui que a maioria da população (68%) considera que tem um nível de escolaridade suficiente face às exigências do mercado de trabalho.

Copyright 2009-2024. Todos os direitos reservados. Política de Privacidade | Aviso Legal