Distritos

Curso de Formação Técnicas de Negociação

Cognos Formação e Desenvolvimento Pessoal
  • Tipo: Curso
  • Método: Online
  • Duração: 2 Dia(s)
  • Preço: 210.00€IVA Incluído

INSCRIÇÕES ABERTAS
Em qualquer parte em formato e-Learning

1.Cognos Formação e Desenvolvimento Pessoal
www.cognos.pt
www.cognos.pt/tecnicas_negociacao.html
Em qualquer parte em formato e-Learning

2. Destinatários
Gestores, empresários, compras, vendas, distribuição, planeamento e logística. Outros destinatários que pretendam especializar-se neste tema, ou, iniciar uma carreira profissional relacionada.

3. Objetivo Geral 
- Compreender a importância dos processos de negociação;
- Reconhecer os fatores de sucesso e de insucesso inerentes às situações de negociação comercial;
- Utilizar diferentes estratégias de negociação, em função dos objetivos previamente definidos;
- Participar em processos negociais com elevado sucesso, obtendo, destes, os maiores benefícios possíveis.

4. Objetivos Específicos 
- Analisar o conceito de negociação;
- Caraterizar os diferentes estilos e tipos de negociação;
- Definir conceitos fundamentais dos processos negociais;
- Identificar os diferentes fatores a ter em conta na definição da estratégia negocial;
- Identificar e caraterizar as diversas etapas do processo de negociação;
- Enumerar diferentes consequências da não preparação dos processos negociais;
- Analisar negociações ocorridas, detetar eventuais erros cometidos e identificar os aspetos a melhorar.

5. Plano Curricular 
Módulo 1 - Introdução à Negociação (10 horas)

  • Conceito de Negociação;
  • A necessidade de negociar;
  • Estilos de Negociação;
  • Tipos de Negociação;
  • Caraterização dos negociadores;
  • A importância da Comunicação na negociação;
  • Assertividade, Linguagem e Postura;
  • Local de negociação.


Módulo 2 - Carateriazação do Processo de Negociação (20 horas)

  • Etapas do Processo de Negociação e sua caraterização;
  • Conceitos fundamentais nos Processos negociais:
  • Nível de Aspiração;
  • Oferta Inicial;
  • Efeito de Ancoragem;
  • Amplitude de Negociação;
  • Concessões.Variáveis em negociação;
  • Acordos de contingência.


Módulo 3 - Estratégia Negocial (10 horas)

  • Fatores gerais a ter em conta na definição da estratégia negocial;
  • Fatores Individuais;
  • Caraterísticas do outro negociador;
  • Relação entre os negociadores.


Módulo 4 - Pós-Negociação (10 horas)

  • Análise do processo negocial ocorrido;
  • Deteção dos erros cometidos;
  • Identificação dos aspetos a melhorar.


6. Certificado
Este curso enquadra-se na Formação Profissional Contínua. Irá obter, no final do curso, um Certificado de Formação Profissional emitido através da Plataforma SIGO (Sistema de Informação e Gestão da Oferta Educativa e Formativa), em conformidade com a Portaria nº 474/2010, de 8 de julho, sendo para isso necessário atingir uma classificação final igual ou superior a 10,00 valores.

1. Plano Curricular 

Módulo 1 - Introdução à Negociação (10 horas)

  • Conceito de Negociação;
  • A necessidade de negociar;
  • Estilos de Negociação;
  • Tipos de Negociação;
  • Caraterização dos negociadores;
  • A importância da Comunicação na negociação;
  • Assertividade, Linguagem e Postura;
  • Local de negociação.

Módulo 2 - Carateriazação do Processo de Negociação (20 horas)

  • Etapas do Processo de Negociação e sua caraterização;
  • Conceitos fundamentais nos Processos negociais:
  • Nível de Aspiração;
  • Oferta Inicial;
  • Efeito de Ancoragem;
  • Amplitude de Negociação;
  • Concessões.
  • Variáveis em negociação;
  • Acordos de contingência.

Módulo 3 - Estratégia Negocial (10 horas)

  • Fatores gerais a ter em conta na definição da estratégia negocial;
  • Fatores Individuais;
  • Caraterísticas do outro negociador;
  • Relação entre os negociadores.


Módulo 4 - Pós-Negociação (10 horas)

  • Análise do processo negocial ocorrido;
  • Deteção dos erros cometidos;
  • Identificação dos aspetos a melhorar.

Gestores, empresários, compras, vendas, distribuição, planeamento e logística. Outros destinatários que pretendam especializar-se neste tema, ou, iniciar uma carreira profissional relacionada.

1. OBJETIVO GERAL- Compreender a importância dos processos de negociação;- Reconhecer os fatores de sucesso e de insucesso inerentes às situações de negociação comercial;- Utilizar diferentes estratégias de negociação, em função dos objetivos previamente definidos;- Participar em processos negociais com elevado sucesso, obtendo, destes, os maiores benefícios possíveis.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOSAnalisar o conceito de negociação;- Caraterizar os diferentes estilos e tipos de negociação;- Definir conceitos fundamentais dos processos negociais;- Identificar os diferentes fatores a ter em conta na definição da estratégia negocial;- Identificar e caraterizar as diversas etapas do processo de negociação;- Enumerar diferentes consequências da não preparação dos processos negociais;- Analisar negociações ocorridas, detetar eventuais erros cometidos e identificar os aspetos a melhorar.

INSCRIÇÕES ABERTAS
Em qualquer parte em formato e-Learning

1.Cognos Formação e Desenvolvimento Pessoal
www.cognos.pt
www.cognos.pt/tecnicas_negociacao.html
Em qualquer parte em formato e-Learning

O seu pedido de informação foi enviado correctamente. Obrigado.

Peça mais Informações

Locais da Formação

  • Local: Não Presencial

    Turno: Não indicado

    Datas: Curso aberto todo o Ano

Cursos em Destaque