Os formandos irão adquirir conhecimentos e desenvolver competências que permitirão promover as competências empresariais no âmbito da gestão e liderança na organização, com bases de neurociência aplicada.A estratégia, processos e filosofias de gestão podem ser mais eficazes e contínuas com a aplicação da neurociência, promovendo relações sólidas e com potencial de crescimento.
AO INSCREVER-SE NESTE CURSO TERÁ AINDA DIREITO
– OFERTA do livro Princípios de Neuromarketing
– Neurociência Cognitiva Aplicada ao Consumo, Espaços e Design
– OFERTA da primeira anuidade na Consumer Neuroscience Society
– OFERTA de um Kit de Artigos Científicos sobre o tema
– Contacto com ferramentas de neurociência aplicada ao consumo
– Partilha de casos reais de neurociência aplicada ao consumo
– Contacto com exemplos de softwares, hardwares e testes que podem ajudar a identificar quais os mecanismos comportamentais nas pessoas podendo maximizar o impacto da comunicação.
Tópico 1 – O Cérebro do Consumidor
Fatores biológicos e fisiológicos no comportamento humano
Como funciona o cérebro do homem e da mulher
Os 33 sistemas sensoriaisAs emoções e as micro expressões
Neurónios espelhos: empatia e calibração
Tópico 2 – Economia Comportamental Aplicada às vendas
Fundamentos da economia comportamental
A experiência do efeito placebo nas vendas
Técnicas de vendas com movimentação ocular
A Ley de Yerkes-Dodson e Endownmet Effect
Os espaços do negociador e da negociação
Os 4 passos do neuromarketing no processo de negociação
Tópico 3 – Laboratório Prático de NeuroVendas e NeuroNegociação
O custo ZERO e efeito PLACEBO
Endowment Effect
Efeito IKEA e Escolha Intertemporal
A Isca e o efeito de Comparação
Prospect Theory nas marcas
Técnicas de Venda, Comunicação e Atendimento com NeuroSkills
Preparar uma venda e negociação para estruturas: Amígdala & Córtex Orbitofrontal
Técnicos de marketing, copywriters, brand managers, publicitários, marketers, criativos, entre outros profissionais que participam na criação, gestão e comunicação de marcas.
Objetivos Gerais:
- Desenvolver um espírito crítico face ao tema;
- Analisar os diferentes conceitos à luz da neurociencia e compreender a sua aplicação em contextos específicos;
- Promover o contacto com casos práticos, capazes de articular conceitos e prática.
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Local: Sede Principal (Coimbra, Coimbra)
Turno: Não indicado
Datas: Curso aberto todo o Ano
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