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Técnicas de Prospeção Comercial

Formacaonline
  • Tipo: Curso
  • Método: Online
  • Duração: Flexível/Não determinada
  • Preço: 70.00€IVA Incluído

A prospeção comercial assume importância vital para que as empresas aumentem o seu volume de vendas e/ou substituam os clientes que vão perdendo ao longo do tempo.Assim, torna-se imprescindível desenvolver um sistema de pesquisa sistemática de clientes e potenciais clientes, para os produtos/serviços das organizações.Quanto maior forem as competências na definição de estratégias e objetivos, para a angariação de novos clientes, melhor será o resultado da prospeção e, consequentemente, a performance de vendas das organizações.

1. O Contexto atual e seu impacto nas vendas

– O cenário atual de vendas

– Enquadramento e importância da prospeção de mercado

2. Ideias gerais sobre prospeção

– Significado de prospeção

– A sua importância

3. As funções organizacionais envolvidas na prospeção

– Definições comuns

– Métodos de prospeção em marketing

– Métodos de prospeção em vendas

4. Prospeção passo-a-passo

– Conhecer e identificar potenciais clientes

– Qualificação de clientes

– Estratégia de prospeção

5. Sistemas de informação para prospeção

– Informações que as bases de dados devem conter

– Os benefícios das bases de dados de Prospeção

– Outras aplicações das bases de dados de Prospeção

A formação em Técnicas de Prospeção Comercial é dirigida ao público em geral, nomeadamente profissionais que exerçam ou pretendam exercer funções comerciais e a todos os envolvidos no contacto com o cliente nas empresas.

Gerais:

Conhecer métodos, técnicas e instrumentos que aumentem a eficácia na prospeção e angariação de novos clientes.

Específicos:

Concluída a ação de formação os e-alunos serão capazes de:

– Reconhecer a importância e o impacto da atividade de Prospeção nos resultados das Vendas;

– Conhecer as diferentes técnicas e métodos de prospeção comercial;

– Saber identificar as formas alternativas de prospeção, ajustadas a cada situação.

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Locais da Formação

  • Local: Não Presencial

    Turno: Não indicado

    Datas: Inicio: 2015-04-27

  • Local: Não Presencial

    Turno: Não indicado

    Datas: Inicio: 2015-06-04

  • Local: Não Presencial

    Turno: Não indicado

    Datas: Inicio: 2015-06-17

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