No final do curso, os formandos deverão ser capazes de tornar os contactos comerciais mais eficientes.
Módulo 1 - A venda (conceitos gerais);
Módulo 2 - O comportamento do cliente e a análise do processo de compra;
Módulo 3 - Âmbito e tipos de negociação;
Módulo 4 - As fases de um processo de venda / negociação;
Módulo 5 - Desenvolvimento da negociação.
Este curso destina-se a actuais ou futuros profissionais de vendas, bem como a todos aqueles que pretendam desenvolver as suas competências comerciais.
-Preparar metodicamente cada contacto comercial;
-Detetar as necessidades e critérios de decisão do cliente;
-Apresentar a oferta de forma persuasiva;
-Dominar o tratamento das objeções;
-Usar técnicas de fecho de venda.
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Local: Não Presencial
Turno: Todo o dia
Datas: Inicio: 2016-06-08
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