Este curso resulta de uma parceria entre a EUVEO e a Nova Etapa
Acreditado pela DGERT.
1. Atitude e Perfil do Vendedor de Sucesso; 2. Não receie a Rejeição; 3. A Osteoporose do Comercial; 4. Características dos Mercados B2C; 5. Quadrantes da Venda; 6. Modelos de Competência; 7. Processo de Tomada de Decisão; 8. Como Negociar com o Cliente; 9. Reforce a sua Credibilidade; 10. Como demonstrar a Escuta Activa; 11. Identifique Problemas e Resolva-os; 12. Apresente Soluções;1. Como Lidar com Objecções; 2. Antecipe as Razões da Recusa; 3. Antecipe a questão do Preço; 4. Sinais de Compra; 5. Como Fechar Negócio; 6. Gestão de Reclamações; 7. O Poder da Recomendação ou do “Boca-a-Boca” (Word-of-Mouth).
Profissionais que por inerência das suas funções pretendam melhorar as suas competências na área das vendas.
§ Aplicar um conjunto de técnicas de vendas que permitam aumentar os resultados da empresa.
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Local: Não Presencial
Turno: Todo o dia
Datas: Inicio: 2011-10-19 Fim: 2011-11-06
Local: Não Presencial
Turno: Não indicado
Datas: Inicio: 2012-05-09 Fim: 2012-05-14
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