A negociação está presente no nosso dia-a-dia, tanto a nível profissional como pessoal.
A competência em negociar com eficácia na busca de um acordo entre as partes envolvidas é hoje uma habilidade imprescindível em qualquer área de actuação, com especial ênfase para empresários, técnicos comerciais e empreendedores.
Este curso procura, assim, o desenvolvimento de competências comportamentais e técnicas para lidar eficazmente com clientes, na óptica da negociação e da venda.
1. A Balança das Competências
2. A Venda
3. Os 3 saberes do Vendedor Competente
4. Como Lidar com Objeções
5. Táticas de Negociação
6. A Argumentação de Venda
7. Os Mitos da Venda Debate lúdico sobre ideias pré-concebidas nas vendas
8. Teatros de Venda e Negociação
Empresários, Gestores, Directores Comerciais, Vendedores e outros interessados na área.
No final do curso, os formandos deverão ser capazes de:
- Identificar as principais etapas no processo de venda;
- Conhecer e aplicar as melhores táticas de negociação.
INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES: TecMinho - interface da Universidade do Minho www.tecminho.uminho.pt/formar
formar@tecminho.uminho.pt | Tel: 253 510 590
Caso pretenda implementar a formação na sua empresa, conhecer as condições especiais para grupos e/ou modalidades de pagamento, solicite mais informações através de formar@tecminho.uminho.pt.
Possibilidade de realização da formação noutros locais e horários desde que o número de inscrições permita a constituição de um grupo.
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Local: TecMinho - Braga
Turno: Noites
Datas: Inicio: 2015-09-16 Fim: 2015-10-07
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