Distritos

Técnicas de Venda

Desenvolver competências comerciais que permitam:

• Ter uma abordagem de Venda profissional e efetiva

• Sistematizar as atividades de venda

• Melhorar a taxa de sucesso na venda

CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS:

· Enquadramento: O Contexto Atual e respetivo Impacto nas Vendas

· O profissional de Vendas: perfil e competências

· Processo e Modelo de Venda

· O Processo de Compra e respetivo alinhamento com o Processo de Venda

· “Venda com Valor”: definição e pressupostos básicos; proposta de valor

· O Modelo “Venda de Soluções

· Características e Benefícios

· Aplicação do Modelo às diferentes Fases do Processo de Venda

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Local: Sede Principal (Lisboa, Lisboa)

Turno: Todo o dia

Datas: Inicio: 2014-04-09 Fim: 2014-04-11