Os formandos deverão ser capazes de conduzir a prospecção de clientes recorrendo às estratégias mais adequadas, tendo em conta as características de mercado e o perfil dos clientes, com base numa estratégia territorial predefinida e gerir o processo de vendas no âmbito do trâmite comercial.
1.Prospecção, Preparação da Venda e suas Etapas;
2.Conceito de Negociação e a Necessidade de Negociar;
3.Avaliação das Vantagens e Desvantagens em Negociações;
4.Os Perfis, Papéis e Fases de uma Negociação;
5.Negociações através da Internet;
6.Gestão Estratégica de Vendas;
7.Prospecção de clientes e gestão territorial;
8.Recursos: Preço / Margens e Merchandising;
9.Gestão de vendas;
10.Acompanhamento Pós-venda (Garantia, Assistência Técnica Adequada, Relacionamento).
Quadros Intermédios e Superiores, Gestores e Técnicos Comerciais.
O seu pedido de informação foi enviado correctamente. Obrigado.
Local: Sede Principal (Braga, Braga)
Turno: Não indicado
Datas: Curso aberto todo o Ano
Local: Sede Principal (Braga, Braga)
Turno: Não indicado
Datas: Inicio: 2013-03-06 Fim: 2013-03-14
Copyright 2009-2024. Todos os direitos reservados. Política de Privacidade | Aviso Legal