Tecnico de Organização de Eventos

1.ª - 4.ª Aula: O Vendedor e os Clientes

* Características e Funções dos Vendedores* Uma Equipa de Vendas

* Sistema de Remunerações

* Os Clienteso O Comportamento do Consumidor e suas

* Característicaso O Processo de Decisão de Compra

* Passos Estratégicos nos Processos de Vendaso A Prospecçãoo A Pré-Abordagemo Estratégias de Persuasão

* As Vendas Pessoais 5.ª - 8.ª Aula: A Força de Vendas e o Marketing

* Directo* Objectivos a Atingir

* Categorias de Clientes e Funções da Força de Vendas

* Etapas na Força de Vendaso Resposta às Necessidadeso Técnicas Base na Resposta às Nece

ssidadeso Análise das Atitudes dos Clientes

* O Marketing Directo 9.ª Aula: A Promoção de Vendas

* Conceito, Importância e Razões da Promoção de Vendas

* Tipos de Promoção de Vendas

* Técnicas de Promoção de Vendas 10.ª Aula: Publicidade e Vendas Agressivas

* Vendas à Distância, ao Domicílio e por Correspondência

* Publicidade Enganosa Para mais informações contacte-nos.